Máte svůj e-shop, ale to nestačí. Velká část zákazníků na internetu využívá při svých nákupech takzvané srovnávače zboží. Pokud na srovnávači nejste, o část potenciálních zákazníků přicházíte. Avšak být ve srovnávači neznamená automaticky uspět na 100%. Jak na to? Pojďme se podívat na základní kroky.
Jak srovnávače fungují
Srovnávače srovnávají. Aby to mohly dělat, je potřeba jim data o vašich produktech dodat ve správném formátu. Odborně se tomu říká XML feed. Tento soubor by měl generovat váš e-shop automaticky. Pokud ne, je to úkol pro vašeho dodavatele e-shopu.
Pokud pro e-shop platí zásada aktuálnosti dat, pro prodej prostřednictvím cenového srovnávače platí dvojnásob. Není nic horšího, než zaplatit provozovateli srovnávače za klik, aby potenciální zákazník zjistil, že daný produkt nemáte na skladě.
Trojka srovnávačů zboží
Pro úspěch je třeba výběr správného srovnávače. Nejznámější jsou Heureka.cz a Zboží.cz, v poslední době je dotahují Google Nákupy, které využívají vyhledávač Google a nabízejí inzerci ve výsledcích vyhledávání. To je trojice leaderů na trhu univerzálních srovnávačů zboží nebo také zbožových srovnávačů.
Kromě toho existuje celá řada specializovaných srovnávačů zboží. Máme srovnávače zboží cen nábytku, módy i dalších kategorií zboží. Srovnávačů jsou stovky, takže dobře vybírejte a hlavně vyhodnocujte, na kterých zbožových srovnávačích se vašim produktům daří a na kterých jen jste, ale neprodáváte.
Cena rozhoduje, ale ne vždy
Srovnávače zboží srovnávají podle ceny. Zdálo by se, že nízká cena je kritériem pro úspěch. Ale ne vždy. Neplatí to minimálně ve dvou případech.
První možností, jak být ve srovnávači výš, i když má konkurence nižší cenu, je zaplatit si za to. Srovnávače prodávají horní pozice formou aukce, tedy inzerentům, kteří nabídnou nejvyšší cenu za proklik.
Pokud nechcete tlačit své marže k nule a nezápasit s cenou, i tak máte šanci uspět. Cena totiž není jediným kritériem, které u nakupujících rozhoduje. Část těch, kteří používají srovnávače zboží, nejde za nejnižší cenou. Chtějí mít nabídky pěkně pohodlně před očima, ale při rozhodování o konkrétním e-shopu berou v úvahu i jiná kritéria. Jsme na internetu, takže na prvním místě je to důvěryhodnost. Známá značka a reference často vyváží rozdíl v ceně. Svou roli hraje i rychlost dodání. A protože nakupující jsou lidé, fungují různé dárečky a bonusy.
Analýza toho, co vynáší nejvíc
Máte vybrány srovnávače zboží, jste v nich vidět a prodáváte. Je čas, abyste začali srovnávat i vy. Analyzujte výsledky, vyhodnocujte poměr cena / výkon jednotlivých produktů i srovnávačů zboží. A soustřeďte se na ty, které přinášejí zisk.
Máte e-shop a chcete poradit, jak uspět ve srovnávačích zboží? Tým DigiDay Creative – tvorba webu se touto otázkou zabývá už řadu let. Navštivte naši ostravskou kancelář. Uvaříme vám výbornou kávu a pomůžeme vám se strategií na míru právě vašemu e-shopu. Kontaktujte nás.
